浙江的企业成长之路：从“鸡毛换糖”到全球小商品巨擘
01 专注紧固件，拓展高端市场
七丰精工成立于2001年，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的企业。公司位于浙江省嘉兴市海盐县，被评为“专精特新”中小企业和2021年度浙江省“隐形冠军”。紧固件是日常生活中不可或缺的小部件，如螺栓、螺母等。
产品覆盖建筑、轨道交通、仓储、汽车及航空航天等领域，其中建筑和轨道交通行业占比最高。未来，公司将重点发展轨道交通和航空航天市场。
02 行业增长缓慢，大客户依赖
中国紧固件行业虽然收入稳步增长，但增速较慢。2012-2020年，行业收入从1115亿元增加至1212亿元，年均复合增速仅为1.05%。出口量虽有所增长，但结构性过剩导致低端积压、高端短缺。
国内企业普遍规模较小，竞争激烈，而高强度紧固件市场受限于国产替代能力不足，大部分依赖进口。此次上市募投项目显示公司未来发展重点在高端市场，如航空航天领域，其进口规模占国内需求56%。
尽管近五年来高端紧固件市场细分行业（如航空航天）增速放缓，但国产替代仍是推动增长的关键因素之一。而钢材价格波动对公司盈利造成影响，同时运费成本也加剧了经营压力。不过随着钢材价格下降及运费回落，有望提升毛利率。
下游客户集中度较高，加上对大客户依赖风险，这对于公司来说是一项挑战。在轨道交通领域主要客户包括福斯罗和中国中车，而在航空航天领域则主要通过航空工业集团销售产品，这些大型制造商与多个供应商合作，使得七丰精工处于相对弱势地位。
