在激烈的市场竞争中，降低费率成为许多理财公司吸引和留住客户的策略之一。但是，这种方法并非长久之计。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。
近期，农银、民生、华夏等知名理财机构纷纷调降旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的情况，这些公司同时推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率直接降至0。
底层资产收益率持续下行，是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难维持高额收益。这使得如何吸引并保持更多客户成为了理财公司面临的问题。
通过让利于客户，以较低的费用吸引他们确实是一种有效的手段，但如果这种做法演变为一场价格战，将会压缩企业利润空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。因此，仅靠降低费用来解决问题是不够的，我们需要寻找更加根本和可持续性的解决方案。
要想成功地吸引并保留客户，我们需要及时捕捉市场变化和趋势，加强研究分析能力，以便及时调整我们的投资策略。此外，还必须深入了解底层资产情况和风险特征，以及提升我们自己的投资能力和风险管理水平，以科学配置资产，同时降低风险提高收益。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应该注重提升用户体验与服务质量。通过与用户建立良好的沟通关系，不断了解他们需求，从而不断优化我们的产品策略。此外，还可以定期发布报告进行分析，为用户提供更多信息帮助其增强投资意识与风险意识。这不仅有助于保留现有用户，也能吸引新的潜在顾客加入我们队伍。
随着科技进步和金融创新，我国理财行业也正不断探索新业务模式、新增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新的理财产品，更好地满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围，进一步扩展我们的影响力。
最重要的是，在追求高效益时，我们不能忽视合规性与风险防控，对保护投资者权益始终坚守原则。只有自身实力强大才能赢得信任与认可，这才是真正可持续发展之道。
