作为一个理财获客，不能仅依靠降低费率来吸引市场上的物品交易。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。
近期，我注意到农银理财、民生理财、华夏理财等许多理财公司频繁调降旗下产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在调低业绩比较基准的同时，还推出了管理费减少的措施，一些甚至将费率直接调整为0。
底层资产收益率下行，是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们这些理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的困境中，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。在这样的情况下，我们如何吸引并保留更多客户，就成为了摆在我们面前的难题。
作为一种营销策略，通过让利给客户以优惠费率确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场费率“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业长远发展。因此，这种方式只能暂时缓解问题，而非长久之计。
真正能够吸引客户持有并持续投资我们的产品？关键在于及时捕捉市场动态、提升产品收益。我们应该持续加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策变化，及时调整我们的投资策略。此外，还需要深入了解各种底层资产的表现情况和风险特征，以提高我们的投资能力和风险管理水平，并通过科学地配置资产来降低风险并提升收益。
除了提供具有竞争力的收益外，我们还应更加关注客户的投资体验和服务需求。通过与他们保持良好的沟通互动，及时了解他们需求与期望，从而更好地调整和优化我们的策略。此外，还可以定期发布市场报告、投资策略分析等信息，以帮助他们增强意识并理解风险。这不仅有助于留住现有用户，也能吸引更多潜在顾客。
此外，由于科技不断进步以及金融创新，我们也应积极探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据、小智慧技术创造更具创新性与竞争力的新型商品；借助互联网移动应用等渠道，不断拓宽销售范围与服务网络。
值得注意的是，在追求最大化效益的时候，我们必须坚守合规原则防止一切违法行为，同时也要重视保护投资者的权益，不可忽视任何方面。这就要求我们不断提升自身实力，为赢得信任做准备，这才是解决问题的一条稳固道路。
