浙江的企业成长之路：从“鸡毛换糖”到全球小商品巨擘
01 专注紧固件，拓展高端市场
七丰精工成立于2001年，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的企业。公司位于浙江省嘉兴市海盐县，被评为“专精特新”中小企业和2021年度浙江省“隐形冠军”。紧固件是日常生活中不可或缺的小部件，如螺栓、螺母等，它们应用广泛，从建筑到轨道交通，再到仓储、汽车和航空航天。
02 行业增长缓慢，依赖大客户
中国紧固件行业虽然收入持续增长，但增速放缓。低端产品过剩、高端产品短缺导致竞争激烈。国产替代成为未来发展的关键点。尽管高端紧固件市场规模在2012-2021年快速增长，但近五年的复合增速仅有2.7%。
03 原材料价格波动影响利润
钢材是公司主要原材料之一，其价格波动对公司盈利产生重大影响。在2021年初，钢材价格指数大幅上涨至今仍处于高位，对公司毛利率造成压制。但如果未来钢材价格下降，则有助提升毛利率。
04 客户集中度较高，大客户依赖风险
在轨道交通领域，主要客户包括福斯罗（Vossloh AG）和中国中车（SH：601766），其中福斯罗占据了58.39%的市场份额。而航空航天类产品则通过航空工业集团下属单位实现销售，该集团占比达66.67%。这些大客户与其他同行厂商合作，这使得七丰精工对下游客户处于相对弱势地位。
综上所述，即便是看似不起眼的小生意，也可能蕴含着巨大的商机，如七丰精工在北交所即将登陆，其成功故事提醒我们要关注那些被忽视但潜力巨大的行业细分。此外，由于行业结构性问题以及原材料成本波动，公司面临着挑战，同时也提供了改善管理效率、提高技术水平等多方面机会，以应对未来的竞争环境变化。这也是为什么智能制造技术在当前经济环境中的重要性越来越凸显，因为它能够帮助企业提升生产效率减少成本，从而更好地应对市场变化，并保持竞争力。
