浙江的企业成长之路：从“鸡毛换糖”到全球小商品巨擘
01 专注紧固件，拓展高端市场
七丰精工成立于2001年，是一家专注于紧固件研发、生产及销售的企业。公司位于浙江省嘉兴市海盐县，被评为“专精特新”中小企业和2021年度浙江省“隐形冠军”。紧固件是日常生活中常见的小部件，如螺栓、螺母、垫圈等。
产品覆盖建筑、轨道交通、仓储、汽车和航空航天五大领域，其中建筑和轨道交通占比最高。未来，公司将重点发展轨道交通和航空航天领域。
外销主导，但内销占比增长显著。主要外销市场为美国、日本和欧洲，其中美国和日本占据大部分，而欧洲市场仅占5.89%。
02 行业增速缓慢，依赖下游大客户
国内紧固件行业收入自2012年至2020年增长，但年均复合增速仅为1.05%。出口额同样增长，但增速较快，为4.03%。
行业结构性过剩，低端产能过剩、高端缺乏。这导致了普通紧固件市场饱和，而高强度紧固件需求不足，大量依赖进口。
03 高端替代成为发展趋势
国产替代是中国制造业转型升级的关键时期。在航空航天细分行业，高端紧固件市场规模从2012年的358.5亿元增长至2021年的691.09亿元，年均复合增速约为7.57%。
04 上游钢材价格波动影响利润
钢材价格上涨会对公司盈利造成压力，如2021年公司毛利率下降3.18%。但如果钢材价格持续下降，将有助于提升毛利率。
05 下游客户集中度较高，大客户依赖明显
前五大客户占总营收57.34%，在轨道交通与航空航天领域存在一定的大客户依赖。大客户如福斯罗（Vossloh AG）与中国中车等在轨道扣件系统与道岔系统方面领先；而在航空航天类产品销售方面，则主要通过航空工业集团实现销售，这些都是竞争激烈的大型项目合同商。
06 劳动密集型产业，与学历水平相对较低
因此，小产品里也许隐藏着大生意，即将上市的七丰精工正是在这一点上展现其价值，它以小螺丝起家，却在全球范围内打造了自己独特的地位，并且不断探索新的业务机会，以期实现更大的发展潜力。此次 IPO 不仅是对七丰精工自身能力的一种肯定，也是对于其所处行业未来发展趋势的一个重要体现，即便是在当前行业整体增速缓慢的情况下，也预示着未来的机遇可能来自于技术创新、大品牌建设以及国际化战略的深入实施。而作为投资者，我们或许可以从这个角度出发，对这家company进行更加深入地分析，看看它是否能够抓住这些机遇，不断推陈出新，从而确保自己的投资回报率最大化。
