江苏智能装备的兴起：七丰精工，一个小螺丝的大梦想
江苏省作为改革开放以来最为快速成长的团体之一，其初创故事如同电视剧《鸡毛飞上天》中的描述那样，从“鸡毛换糖”逐步积累，最终将小生意扩展到全球，赢得了今天的“义乌全球小商品城”的美誉。正是这样的背景下，即将在北交所上市的七丰精工（NQ：873169）成为这一趋势的一个典型案例。
成立于2001年1月，总部位于浙江省嘉兴市海盐县的七丰精工，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的小微企业。紧固件，即日常生活中常见的螺栓、螺母、垫圈等小零件，是工业生产不可或缺的一部分。
公司产品主要分为建筑、轨道交通、仓储、汽车和航空航天五大领域，其中建筑和轨道交通行业应用占比最高，常年保持70%以上。从各市场占总营收比例变化趋势来看，轨道交通和航空航天市场呈现出明显增长，而建筑和汽车市场则呈现出下降趋势。
除了外销主导之外，近年来公司内销占比提升明显，其主要外销市场包括美国、日本及欧洲，其中美国与日本市场份额最大，而欧洲仅占5.89%。紧固件由于其广泛应用，被称为“工业之米”，可根据强度高低分为普通强度紧固件与高强度紧固件两类。
尽管我国紧固件行业收入自2012至2020年实现了增长，但整体增速缓慢，与此同时，由于结构性过剩导致国内普通紧固件产品饱和而竞争激烈。而高端紧固jen需求却较大，大多数国内企业难以满足，因此依赖进口。此时，“十四五”期间，我国制造业转型升级、高端tightenjen国产替代成为发展趋势。据统计，我国高端tightenjen市场规模自2012年的358.5亿元增长至2021年的691.09亿元，复合增速约7.57%，其中航空航天细分行业更是从119.2亿元增长至222.6亿元，上述数据显示虽然近几年增速放缓，但未来仍有巨大的发展空间。
然而，这种产业特性也带来了风险，如钢材价格波动对公司盈利产生重大影响。不过，如果未来钢材价格持续下跌，将有利于公司毛利率提升。此外，由于海外销售主导，加上运费成本增加，也对公司经营造成了一定压力。但随着运费成本回落，有望改善毛利率预期。
值得注意的是，不仅如此，该公司还存在客户集中度较高的问题，其前五大客户在2020年度共计占比57.34%，尤其是在重点发展领域——轨道交通与航空航天——都面临着一定程度的大客户依赖问题。这使得该公司在这两个关键领域对于政策变动以及重要客户关系管理方面更加敏感，并且可能会受到这些因素影响导致业务稳定性受损。在追求国际化战略并拓展新业务时，对供应链管理与风险控制能力要求更高。
