浙江的企业成长之路：从“鸡毛换糖”到全球小商品巨擘
01 专注紧固件，拓展高端市场
七丰精工成立于2001年，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的企业。公司位于浙江省嘉兴市海盐县，被评为“专精特新”中小企业和2021年度浙江省“隐形冠军”。紧固件是日常生活中不可或缺的小部件，如螺栓、螺母等，它们应用广泛，从建筑到轨道交通，再到汽车和航空航天。
七丰精工产品主要分为建筑、轨道交通、仓储、汽车和航空航天五大领域，其中建筑和轨道交通行业占比最高。公司未来发展重点放在轨道交通和航空航天领域，对外销主导，但近年来内销占比提升明显，主要外销市场包括美国、日本和欧洲。
02 行业增速缓慢，大客户依赖
中国紧固件行业虽然收入增长，但整体增速较慢。结构性过剩导致低端产能过剩、高端需求不足，国内企业普遍规模小，竞争激烈。高强度紧固件由于技术门槛较高，一般国企难以满足需求，而需依赖进口。这也促使国产替代成为未来趋势。
据统计，我国高端紧固员市场规模在2012-2021年期间持续增长，但近5年的复合增速放缓。在这样的背景下，七丰精工未来的增长将更多依靠提高效率和质量，以及减少对钢材价格波动的依赖。此外，由于运费的大幅上涨加剧了经营成本，这也影响到了公司的盈利能力。不过随着运费下降，有望在2022年看到毛利率的好转预期。
此外，由于客户集中度较高，大部分营收来自前五大客户，这也意味着公司面临一定程度的大客户依赖问题。但正是在这类挑战与机遇交织的地方，七丰精工凭借其专业知识与创新精神，为全球各行各业提供了坚实而可靠的小零部件服务。
