作为一个理财获客，面对市场的挑战，我深知降低费率只能是一时的缓解手段，而非长远之策。客户在选择理财产品时，其实最关心的是产品能否为其带来稳定的收益。如果不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。
近期，我注意到农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调低了旗下产品业绩比较基准，这些调整从5个基点至100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司也推出了管理费减少措施，有些甚至将费率直接调至0。
现实情况是，底层资产收益率正在下行。这对于我们这些理财公司来说，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统的理财产品很难维持高收益。我必须思考如何吸引并留住更多客户，这成了摆在我面前的难题。
通过让利政策，即使可以暂时吸引新客，但如果演变成无休止的价格竞争，将会压缩企业正常盈利空间，对整个行业发展造成影响。因此，只能说降低费率只是解决问题的一种方式，它不是长久之计。我知道投资者更看重的是产品能够提供什么样的回报，如果没有足够好的回报，再优惠也无法保持他们的信任。
要想吸引客户进行长期投资，我们需要做得更好。我应该持续研究市场动态，调整投资策略，同时了解不同资产类型的风险特征和潜力，以提高我们的投资能力和风险管理水平。此外，还需关注提升客户体验和服务质量，让他们感受到我们的专业性和诚信，从而形成良好的口碑与忠诚度。
技术进步也是我们不可忽视的一个方面。我计划利用大数据、人工智能等工具，为用户提供更加精准化、高效化的服务，同时探索新的业务模式，比如通过移动应用拓宽销售渠道，为用户提供更加便捷多样化的手段去参与金融市场活动。但这并不意味着放松对合规性的要求或风险控制，我们必须坚守原则，不牺牲任何一份公平正义所建立起来的事业。只有不断提升自身实力，我们才能赢得他人的信任，并在激烈竞争中脱颖而出。
