在端午的日子里，年轻人的旅拍热潮如同盛夏的烈阳，无处不在。摄影师王琳，在西安的大唐不夜城中，月入六万的收入让她提前数月预约。而就在这时，一张照片在视觉中国上卖出了令人惊叹的价格，让人不得不思考：旅拍背后的产业链究竟有多么庞大？
图片来源：Unsplash-Jakob Owens
文/Tech星球 王琳 翟元元 习睿 陈桥辉 林京
在敦煌鸣沙山月牙泉中，穿梭着裙摆飘飘的年轻人；在西安大唐不夜城里，身着汉服的人们聚集于人间惊鸿宴；而喀什古城，则是头纱与日落相遇的地方。在年轻人的旅游三件套中，不仅要有美食和美景，还必须有那一瞬之间捕捉到的美照。
疫情三年之后，旅游需求爆发，而这一波涛浪推动了旅拍行业迅猛发展。这股热潮让年轻人们愿意在40多度高温下穿戴清宫服，也愿意忍受鸣沙山狂风沙尘中的挑战，这一切都丰盈了很多人的钱包。
旅拍已经成为了一条成熟产业链。许多景区都出现了专门的小商街，比如洛阳洛邑古城，从不足100家汉服体验店到现在300多家汉服店，这种变化简直是翻天覆地。而敦煌鸣沙山月牙泉门口，更是一片摄影工作室林立的地方。这些工作室提供妆造服务，同时还有专业摄影师负责拍照，如果需要后期修图，那可能还要额外付费。一套完整流程下来，对游客来说可能要花上百元甚至上千元。
刚刚过去的一段时间内，旅拍再次迎来了商机。一位西安的摄影师告诉Tech星球，他们感受到全国各地的摄影师都涌向西安，大唐不夜城里的每个角落都是穿着汉服年的女孩们。她们甚至会洗完汉服直到凌晨两点，而那些扛着重重设备、疲惫至极但仍坚持到底的摄影师，他们的情形可谓是“脚肿”。
Tech星球采访了一些从事旅拍业务的人员以及游客，以试图揭示这个生意背后的真实面貌。
"端午3天全约满，每天洗汉服忙到凌晨2点" ——乌镇汉服馆老板
我大学时就喜欢汉服，在开设乌镇“罗衣华梦”汉扶体验馆之前，我自己买了四五十套。但2020年毕业后，因为疫情影响，我们还是很受打击，但今年开始逐渐好转。我搬到了偏远一点的地方，现在虽然流量少，但每个节假日都会达到预定的状态，比之前好很多了。
我们靠我和我老公两个人维持运转，每天从早7点忙到晚10点多，还得清洁衣服回家继续洗一直干到凌晨1-2点。我当初想开这家店的时候乌镇还没有这样的事情，现在这里几乎每个角落都是这样的店，有四五十家左右。竞争压力还是挺大的非节假日的时候这里的人流量就会减少很多。
租赁一个漢装及妆造通常需要128-168元，如果是我平时活动价只需要68元，这样的价格其实是在努力做一些促销来吸引顾客。不过我的成本比其他人高，因为我只买正版漢裝，而且经常更换新款，所以成本很高，一件正版漢裝通常价格为500-600块，有时候更贵。如果每两个月换一次衣服，那就是一个连续不断的事务。这也是为什么我的成本比他们高很多。
因为我深入了解这个圈子，所以很多都是通过朋友介绍来的客户现在也通过小红书、大众点评等平台来吸引更多顾客，但精力有限希望能做得更全面些。
"全国攝影師涌入，全國各地攝影師提前几个月預約黄牛狂賺差價" —— 西安獨立攝影師
作为一名独立摄影师和宝妈，我白天照顾孩子晚上8点至11点去大唐不夜城工作。大唐是不夜城市中心，是西安必打卡之地，每天就是走不过去状态，每次节假日热门景区至少等20分钟才能进入，然后只能拿出半身特写或大头照。大唐步行街南北长2.1公里加上旁边芙蓉园、大雁塔非常考验体力，我平均走两万步回来腿脚肿胀也不奇怪。此外，还要带着装满道具车子的东西。一晚上的对话耗尽能量，加之炎热夏季频繁咽喉炎犯病次数增加。我基本可以确定说这是因为持续性的职业劳累造成的问题之一。你知道吗？来旅行的是基本全是想用传统中文打卡用的那种装扮你需要教他们各种姿势舞蹈基础好的比较容易学会特别困难的是那些复杂繁琐的装扮它们必须把姿势凹造型才行尤其女生的裙摆必须移动才看起来好看所以你就指导她们跑、跳、蹲、卧这些动作反复练习抓住最佳效果然后又给她们调整调整位置第二遍第三遍进行操作准备后期修图所有这一切过程对于游客来说真的太折磨啦！而且呢，要考虑周围环境背景哦！
疫情放开之后这个行业更加火爆成百上千个人涌进我们的市场听说河南云南过来的也有听说他们想要赚更多钱啊。一般单独服务的话费用会是在399-699之间专业级别的话可以达到2000人民币或者更低一些学生兼职人员往往收费较低只有几百块钱有的甚至免费只要你的时间允许嘛！但是这种情况下存在一种现象叫黄牛效应，就是有一批特殊群体利用推荐服务获取差价利润哦！有些黄牛找过我给我100块钱让我帮他一起推荐，他直接拒绝他认为如果这么下去整个行业将完全被破坏掉。他最后决定加入政府治理项目帮助整顿行业规则以保护消费者权益同时提高整个行业标准吧!
总结一下，就像古风写真一样背景不好就不能用毕竟像大雁塔这样的地方根本无法避免有人站在那里呢!因此最后修剪出来的人像是P掉这些游客比修理照片吃掉更多时间也没办法呀! 我因为白天照顾孩子只能接二三单所以收入稳定超越8000人民币以上最重要的是订单已经排到了七月底未来计划组建自己的工作室并扩展业务范围！
"一天见几百人，加微信顾客超过百人" —— 西双版纳写真馆工作人员
我们位于西双版纳的小型写真馆“海棠”一年半以来经营状况良好目前已扩展至6个城市包括延吉敦煌凤凰丽江以及我们所在地——西双版纳三个旺季分别为暑假寒假春节期间尤其春节期间我们的营业额达到了历史最高水平即使如此，我们依然保持开放态度接受来自世界各地游览者的欢迎光临，因为我们的目标是让大家留下美好的回忆而不是仅仅为了赚钱!
由于这里是一个网红目的地，我们接待大量来自国内外观光爱好者的请求。通常情况下，我们建议客户提前至少一个星期预约不过当逢重大节庆或国庆等关键时段则需提前15-20 天预订最近的一个端午佳期特别忙碌，你相信吗？短短几小时内安排近30组不同的模特参与不同场景演绎制作镜头全部完成然后再进行编辑处理当然除了主流系列以外还有定制化服务供选择，比如只化妆一个人或者只租用某种类型衣服以此类推当然，由于涉及保密性问题，不容许任何第三方选择合适的手法与技艺与您合作并安排您的肖像作品由您指定的一位优秀艺术家的笔触描绘确保您的作品永恒流畅自然无瑕疵保证质量保证速度准确无误!"
随著业绩提升，上述产品线逐渐拓宽，以适应不同客户需求。而关于销售策略方面，也积极探索新的渠道，如社交媒体营销活动，以及与知名品牌联手合作，将产品展示给全球用户，使其能够透过手机屏幕，与世界分享彼此珍贵瞬间，让心灵交流超越文化障碍形成共通语言——视觉沟通!
