浙江的企业成长之路：从“鸡毛换糖”到全球小商品巨擘
01 专注紧固件，拓展高端市场
七丰精工成立于2001年，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的企业。总部位于浙江省嘉兴市海盐县，这家“专精特新”中小企业也是2021年度的“隐形冠军”。紧固件，即日常生活中常见的小部件，如螺栓、螺母、垫圈等，也是工业生产不可或缺的一部分。
公司产品主要分为建筑、轨道交通、仓储、汽车和航空航天五大领域，其中建筑和轨道交通行业占比最高，近年来轨道交通和航空航天市场呈现上升趋势。未来，公司将重点发展这两个领域。
从销售区域看，七丰精工主要外销，但近年来内销占比提升明显。主要外销市场包括美国、日本和欧洲，其中美国和日本占据绝大部分，而欧洲市场在报告期平均仅有5.89%。
紧固件被称为“工业之米”，根据强度不同，可分为普通强度及高强度两类。普通强度指力学性能低于8.8级或公称抗拉强度低于800Mpa的产品；高强度则指力学性能等级高于8.8级或公称抗拉强能量超过800Mpa的产品。这正是七丰精工正在逐步拓展的市场方向。
02 行业增速缓慢，小而美依赖下游大客户
中国紧固件行业收入自2012年至2020年增长了10.9%，但增长速度缓慢。在钢铁制标准紧固件出口方面，从47.66亿美元增长至65.37亿美元，每年的复合增速约为4%。然而，由于行业门槛低且竞争激烈，加上国内技术水平与国际差距较大，大多数国内企业只能依赖进口满足需求。
尽管如此，“十四五”期间是我国制造业转型升级时期，对国产替代提出了更高要求。而数据显示，我国高端紧固治商品种已实现从358.5亿元增长至691.09亿元，每年的复合增速接近7%。其中航空航天细分行业也同样保持快速增长，但最近几年的总体增速放缓，因此国产替代成为公司未来发展的关键点。
由于钢材价格波动对公司盈利影响显著，以及运费成本增加，在未来的经营环境中，公司需要应对这些挑战以维持盈利能力。此外，由于客户集中程度较高，特别是在轨道交通及航空航天领域的大客户依赖性，对公司业务稳定性也构成了挑战。但正如《中国.tightening Market Development Research and Investment Prospect Report》所述，我国高速铁路建设持续加快，将推动相关设备需求增加，为七丰精工提供新的发展机遇。
