浙江的企业成长之路：从“鸡毛换糖”到全球小商品巨擘
七丰精工：紧固件行业的专家，追逐高端市场的步伐
在改革开放的浪潮中，浙商群体以惊人的速度崛起。《鸡毛飞上天》这部电视剧就讲述了义乌地区从“鸡毛换糖”的初创阶段，一步一个脚印积累、发展，最终成为世界级的小商品贸易中心。这样的故事让人思考，小产品背后也可能隐藏着大生意。七丰精工即将登陆北交所（NQ：873169），正是这种类型的典范。
成立于2001年的七丰精工，其总部位于嘉兴市海盐县，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的大型企业。这类产品包括螺栓、螺母、垫圈和冲压件等日常生活中的小零件。在下游应用市场上，公司产品主要分为建筑、轨道交通、仓储、高铁及航空航天等领域，其中建筑和轨道交通行业占比最高，每年超过70%。
随着时间推移，公司未来的发展重点正在转向轨道交通和航空航天领域。此外，从销售区域来看，虽然公司主导的是海外市场，但近年来内销份额有所提升。主要外销市场集中在美国、日本以及欧洲，其中美国与日本是最大的两个消费国，而欧洲仅占报告期平均5.89%。
紧固件由于其广泛在工业领域中的应用，被誉为“工业之米”。根据它们的强度，可以分为普通强度紧固件和高强度紧固件。而且，由于这些产品涉及多个不同性能水平，它们可以被进一步细分，如8.8级或以上，以及抗拉强度超越800Mpa等。
然而，即便如此，这个行业增长并非迅速。在2012至2020年间，我国紧固件行业收入仅实现了约1.05%的复合增速。而出口数据显示，从2011至2019年期间，该行业钢制标准紧固件出口额增长率约4.03%，但整体仍处于成熟稳定状态，并伴随结构性过剩问题。
国内制造业面临低端过剩、高端缺乏的问题，这导致竞争激烈且难以形成规模优势。大多数中小企业都存在自动化水平较低的问题，因此无法参与到高端市场。这使得中国对高强度紧密胶带依赖进口，而不是自给自足。特别是在航空航天领域，由此可见国产替代已成为未来趋势之一。
尽管如此，在过去五年的统计数据显示，即使是在高速增长时期，大部分增速也并不快。不过，对于七丰精工而言，其未来增长策略仍然建立在国产替代基础之上，而不只是简单放量增加，因为抢夺现有的蛋糕通常更加困难，而非获得新的蛋糕机会更容易一些。
对于原材料价格波动尤其敏感，因为钢材价格变化直接影响公司利润情况。但如果未来钢材价格持续下降，则会对提高毛利率产生积极影响。此外，由于运费成本加剧，也对公司经营造成了一定的负担，但目前运费已经显著下降，所以预计2022年的毛利率将出现改善趋势。
最后，由于客户集中程度较高，大客户如福斯罗（Vossloh AG）及中国中车（SH:601766）占据重要地位，这些大客户同时也是其他同行厂商合作伙伴，因此公司在与这些客户之间处于相对弱势地位。此外，从员工构成来看，大部分都是生产人员，本科学历员工作人只有7人，这表明该产业属于典型劳动密集型产业。
