浙商的崛起与小产品的大生意：七丰精工的成功之道
01 七丰精工：专注紧固件，开拓高端市场
成立于2001年的七丰精工，以研发、生产和销售紧固件为主业。作为“专精特新”中小企业和2021年浙江省“隐形冠军”，公司以其专业性获得了良好的声誉。紧固件，即日常生活中常见的螺栓、螺母、垫圈等，是工业生产不可或缺的一部分。
02 行业增长缓慢，依赖大客户
中国紧固件行业虽然在2012-2020年实现了收入增长，但年均复合增速仅为1.05%。出口额则有所提升，但整体增长趋势显示出成熟稳定期特征。然而，由于低端过剩、高端紧缺，行业竞争激烈，国内企业自动化水平低难以形成规模优势。
03 高端市场发展潜力巨大
尽管近五年高端市场增速放缓，但国产替代仍是未来发展的关键点。在航空航天领域，一方面，由于进口依赖严重，一方面，由于国外企业技术领先，这一领域对国产替代提出了挑战。但随着国家制造业转型升级，大势所趋，使得高端紧固件国产替代成为可能。
04 原材料成本波动影响盈利
钢材价格波动直接影响公司盈利能力。在2021年初钢材价格上涨后至今虽有所下降但仍较高，对公司毛利产生压制。而如果未来钢材价格持续下降，则将对毛利率产生正面影响。
05 客户集中度与依赖问题
公司主要客户集中度较高，其中轨道交通和航空航天领域存在大客户依赖问题。这使得公司在这些关键市场中的地位相对弱势，并且受限于几家大客户的采购策略变化。此外，这些大客户同样与其他供应商合作，因此对于七丰精工来说，其在这些领域的地位并非绝对。
