2024年5月28日，奥佳华智能健康科技集团股份有限公司在厦门市湖里区安岭二路31-37号8楼，接待了中信建投证券：高庆勇；申万宏源证券：王华鸣； 天弘基金：余袁辉；深高投资：高振华等投资者，并就一些问题作了回答。 一、投资者参观展厅并体验了核心产品 二、公司整体业务和战略规划概况介绍 三、互动交流摘要 1、介绍一下公司2023年度的收入结构。 公司以全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA 奥佳华”、“ihoco轻松伴侣”、“BRI 呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。ODM业务自2005年以来，连续十八年稳踞龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区。公司收入结构可以从以下几个维度来看： (1)国内&国际：2023年，公司国际收入占比较大，占主营业务收入的68.94%；国内收入占比31.06%，同比提升9.4%； (2)自主品牌&ODM：2023年，公司自主品牌业务收入占比达51.46%，同比提升4.00%； (3)产品品类：椅与小电器合计占公司主营业务收入的75.37%。 2、公司自主品牌的运营模式? 公司自主品牌主要通过线下直营店、经销商和电商渠道进行销售。以国内市场为例，公司一方面持续加强与SKP、山姆、万象城、宜家荟聚、龙湖、永旺等龙头渠道体系合作，同时积极下沉三四线城市中流量较好的临街旺铺；另一方面，公司自主品牌持续聚焦天猫、京东、抖音三大核心平台，针对直播购物占比提升的趋势，已组建起覆盖各核心平台的自播团队，加强在各个主流社交和垂直类平台的内容运营，为核心渠道持续引流。 3、公司收入变化的主要原因是什么? 2023年度利润主要受到哪些因素影响? 2023年世界经济复苏乏力，出口受外需持续疲软及地区热点问题频发等多重因素影响，国内经济社会预期偏弱及消费信心不足，公司主营业务保健产品等耐用消费品的市场需求仍处于收缩态势。影响公司利润主要原因是公司营业收入同比减少，另外，2023年度公司计提资产减值准备近1.17亿元，减少公司2023年度归属于上市公司股东的税前利润近1.17亿元。 4、公司2023年度毛利率有所提升，主要是什么原因? 公司毛利率有所提升，一方面是原材料及海运费同比已趋向平稳，加之人民币兑美元汇率贬值对公司出口业务有利影响；另一方面，公司通过不断整合优势资源、调整产品结构，采取产品创新、工艺改善等举措，使公司的毛利率进一步提升。 5、公司对保健产品行业发展的预期? 公司未来是否会参与椅“价格战”?目前国内的保健产品市场渗透率仅为1%-2%左右，且市场集中度较低，行业正处于早期消费者渗透阶段。随着国民健康需求提升、人口老龄化和亚健康泛年轻化趋势渐显，椅及小电器等健康产品需求仍有很大增长潜力。目前市场上低端椅产品多以贴牌为主，产品功能单一、品质也良莠不齐。 从长远来看，随着消费者对椅认知的提升，未来椅市场将回归良性竞争，掌握核心科技的品牌将赢得消费者的最终青睐。公司自主品牌“OGAWA 奥佳华”将坚持产品+服务竞争为主，坚持以中高端市场定位的同时，也将以高性价比产品扩大、培育品牌消费人群，加快产品迭代创新升级步伐，以技术领先的创新产品以及更为优质的服务赢得市场竞争。
