3月27日，以“裂战·破局”为主题的2024美多全国经销商大会在嵊州开幕，美多集成灶董事长钱文忠以及公司的众多高管、营销精英，与来自的经销商、供应商、合作伙伴和主流媒体齐聚一堂，共同探讨未来的发展方向，为美多的繁荣献计献策。
回顾过去，继2022年首次面临市场挫折后，2023年的集成灶市场形势更加严峻。销量与销售额双双下滑，这一变化无疑给行业投下了一层阴影。据统计，尽管有新血液注入，但集成灶品牌整体数量仍呈下降趋势，市场之冷遇，可见一斑。这一切的背后，是经济大环境的波动、家电市场进入存量时代的现实，以及行业渠道拓展的艰难。这也导致2023年集成灶市场成为了近十年来最为惨淡的一年。
步入2024年，美多并未被困境所困。在2024年的全国经销商大会上，美多以全新的视角和战略，为市场带来了新的诠释和解读。他们深知，在市场的裂变中，蕴藏着无限的可能。美多愿与所有合作伙伴携手共进，共同迎接未来的挑战，书写新的辉煌篇章。
破局当下：蓄势自身，谋势前程
市场业绩的暂时下滑，并未削弱美多的勇气和决心。相反，这一挑战更加坚定了寻求新增长曲线和创新既有业务的决心。
美多，有自己的破局之道：蓄势自身，谋势前程。
2023年，美多将目光投向了不锈钢衣柜定制领域，尝试着从无烟厨房走向无醛新家，探索家居生活的新可能。同时，它也积极布局洗碗机市场，以集体之力，推出了创新性的G21集成洗碗机，这款产品集成了水槽、洗碗机、消毒柜、残渣处理器和橱柜五大功能，展现了美多在品类破壁和集成灶产品创新上的深厚实力。
美多深知，这些创新并非一蹴而就。它需要提升自身的认知、眼界，拓宽自己的思维和格局。美多始终关注着大环境的变化和领域动态，敏锐地捕捉着转瞬即逝的机会。因此，它不断地挑战自我，打破既定的框架，寻找新的可能性。
正如美多电器董事长钱文忠在开场词中提及，“‘裂’，就是赛道的多元裂变，对美多来说，就是在集成灶主枝上出其他品类，第二个就是渠道裂变，要积极拥抱新渠道，以此产生破局效应，赢得存量时代新机遇。”
在这个充满变革和挑战的时代，美多正以其坚定的信念和不懈的努力，绘制着自己的增长曲线，正如那星星之火，虽然起初微弱，但只要给予足够的时间和养分，终将燃烧成燎原之势，照亮美多前进的道路。
产品列阵：“三驾马车”并驾齐驱，跑出美多高增长
每次新品发布都是盛会的一大焦点。钱文忠董事长明确提出了美多电器的核心竞争策略——以“三驾马车”并行的产品布局，即集成厨电、不锈钢橱柜以及传统厨电三者并重的全方位产品线，以此塑造美多电器独特的市场优势。他的雄心壮志并不仅仅满足于迎合市场需求，更志在于在每个细分领域中都占据领导地位。
美多以集成灶业务为核心，矢志不渝地追求卓越。他们深知研发的重要性，于是在创新上投入了巨大的精力，致力于不断提升产品的性能和功能。本次大会上，美多推出了X17M语音独立蒸烤集成灶、F100左消毒右蒸烤集成灶、M9S蒸烤一体集成灶、J20S语音蒸烤一体集成灶四款新品。它们的出现，无疑为集成灶市场注入了新的活力，也为用户带来了更多的选择和更好的体验。
其中，J20S语音蒸烤一体集成灶更是被誉为“战斗机中的机王”，其搭载的创新一键燃气直喷技术，使得火力达到了惊人的6.0KW；23m³/min的爆炒风量，让厨房中的油烟无所遁形。X17M语音独立蒸烤集成灶通过美多独创的红外光波节能技术，实现了64%的热效率，让烹饪体验更上一层楼。F100左消毒右蒸烤集成灶机身宽度升级至1000mm，比目前主销机型宽了11%，宽敞且豪迈，满足消费者更“大”的需求。
美多同样捕捉到了集成烹饪中心的市场潜力。在本次发布会上，美多倾力推出了“无限”系列集成烹饪中心，为传统的厨房电器市场注入了全新的活力。这一系列产品的设计理念围绕“超薄”、“智能”、“套系化”、“集成化”和“健康”五大核心词汇，展示了美多对现代厨房电器的深度思考。
“上下双吸”全新科技，其独特的设计使得烹饪过程更为高效，也更能满足现代年轻人对于厨房空间利用的高效追求。超薄镜面机身和纯平贴合吊柜的设计，不仅美观大方，更在实用性上满足了年轻人对于家装风格的多元化和个性化需求。
自从美多去年宣布进军不锈钢橱柜领域以来，这一业务已迅速崛起，成为公司的又一核心支柱。不锈钢事业部副总经理邓淇澴强调，“全屋定制是建材品类的终点，也是未来获客的起点。”美多对于不锈钢业务从设计构思到安装售后服务都有着全面而专业的团队支持，通过整合行业内的优质资源，加上持续的技术创新，致力于为消费者提供全方位、无微不至的优质服务，确保每一个细节都能满足顾客的期待。
“三驾马车”产品战略，充分展现了美多在各个领域的卓越竞争力，为厨电市场带来了全新的思考。美多用独特的设计和创新的科技，回应了现代年轻人对于厨房电器的期待，展示了美多对于市场趋势的敏锐洞察力和创新力。在未来的发展中，美多将继续以“三驾马车”产品战略为引领，不断提升产品品质和创新能力，推动厨电行业的进步。
多赢未来：深耕渠道，加码品牌升级
以往，许多人对集成灶企业的认知局限于“渠道结构单一”的风险标签。然而，随着时代的变迁，集成灶已经焕发出新的生机和活力。美多，作为其中的佼佼者，已经勇敢地打破了这一固有印象。
美多已经涉足了KA渠道、电商渠道、家装渠道以及下沉渠道等多个领域。它们不仅主动打破了单一渠道的束缚，还积极应对渠道的多元化。在这个数字化、碎片化的时代，不同的消费群体各自有各自所信赖的平台和习惯的购买方式。作为产品和服务提供方的企业，只能全力拥抱这样的变化，才能在这个竞争激烈的市场中立足。
为了更好地应对这一挑战，美多公司还与华浔品味装饰、梦居装饰等家装公司达成了战略合作，明确了合作方向，为经销商们提供了清晰的指引。
在本次大会上，美多还邀请了优秀的经销商代表分享他们在扩大渠道、深入下沉市场经营方面的心得和体会。这些宝贵的经验和教训让与会经销商们受益匪浅，激发了他们更多的灵感和创新思维。
美多始终坚信，经销商是品牌的宝贵财富。因此，美多将继续在产品、品牌、服务、政策等方面为经销商提供全方位的支持。美多电器营销副总王炜表示，“经销商是企业成长的主要动力，我们将帮助经销商整合优秀资源，建立多渠道运营模式。”这样的承诺不仅展示了美多对经销商的重视和支持，还进一步增强了经销商们的信心和决心。
写在最后:
浅滩虽浅，却难以束缚住向往天空的龙。
2024年，美多集成灶已经站在了全新的起点，蓄势待发，加速扩张，以崭新的姿态扬帆远航，探索更广阔的市场空间！
