：我正在准备换一批新家电，感觉距离618家电大促还有一段时间，但市场上的预热已经开始了，包括天猫和美的等厂商都提前开始了促销活动。我在想，是不是应该等到618大促的时候再下手，这样能买到更划算的价格。
我了解到今年家电618大促的市场走势不会太好。家电圈认为，家电市场会延续4、5月份平淡的走势，但也有所上升。用户对于家电的需求仍然会存在，但主要是抢夺存量市场。这些需求的释放时间和地点并不规律，家电厂商需要花更多的时间和精力来备战今年的618大促。
因此，对于整个家电产业来说，今年的618大促注定是一场”充满艰辛、痛苦与焦虑”的商业大战节点。消费物价仍在飙升，消费者的信心也在消失。在这种情况下，家电企业和商家必须更加努力，更加有信心，以及采取必要的措施应对这个节点。我认为，今年的家电618大促对于厂商来说，是一个很好的机会去聚焦自己的资源和能力，实时关注市场和用户，找到机会点。这个机会不会简单，要求厂商去抢夺市场和用户，更需要提出更高、更多的要求。 具体来看, 家电市场在今年618大促期间会出现很多有意思的商业变化和竞争变局。
第一，线上线下同时抢单
我发现今年前两个月的市场形势和消费走势下，许多家电厂商既期待也彷徨中度过。这是因为家电消费市场的反弹，不可能靠单一的618大促解决，许多厂商对于其抱着一种常态化的心理和手段；然而，相对于其他节日营销如五一黄金周，618大促的消费拉力仍然是有的。因此，厂商必须充分利用这个机会。
在今年618大促期间，随着京东、天猫在下沉市场布局的完善，以及其他一些扩大市场份额和销售的力度和决心，厂商必须妥善规划线上和线下的促销活动。如此一来，才能赢得 更多市场份额和提高销售额。我认为，在当前市场形势下，厂商们都面临着下沉市场出货压力和渠道出货压力，以及终端消费信心激活。因此，我们必须要打好一场“线上与线下”的同时战斗，此战斗必将成为一个重要的节点。更重要的是，这不仅仅是一场面向终端用户的零售抢夺战，还是一个面向渠道商家的出货和压货节点，需要我们与京东、天猫等电商一起联手。
接下来，我们需要调整好经营的节奏。首先，必须盘活终端市场的促销，这不仅关乎现金流，也关乎信心源。其次，我们要助力渠道经销商和零售商的产品、政策和资源，一手抓零售一手抓渠道。
第二，竞争手段五花八门出招
在最近的2个月里，许多家电厂商已经开始调整自己的重心，将人员、资金以及政策，集中和倾斜在一线市场和目标用户身上。我们不能只靠等待用户需求的爆发，必须积极主动地聚焦用户，形成一个促销和出货的商业“包抄圈”。这样才能打赢这场竞争。我预见到今年618大促期间，家电厂商必定将展现出各种经营招数，也必须准备好八仙过海的手段。除了最直接的降价促销，还将包括高端机型、低端机型以及精品机型在内，同时还将出现跨界营销和联合促销，以及面向套购和场景方案的价格促销等等。可以说，家电厂商将尽一切可能去抢用户、吸引用户和转化用户的购买力。
我认为，今年的家电618大促将会非常热闹。这种热闹并不是指价格大战有多激烈，商业竞争有多内卷，而是指各种面向用户的手段和内容将会丰富多彩，层出不穷，变化多端。
第三：出货会火但多极分化加速
在家电市场和厂商之间的竞争中，一线市场早已经出现了多轮、多层次和多极化的消费分化。简单来说，有的厂商能够保持营收稳定，有钱可赚，而有的厂商营收下滑已经超过了二、三成，无法抢夺市场份额。这种多极分化趋势将会加速，相信在今年的618大促中更加明显。对于订单来说，有些区域的市场零售和出货都很好，但是在另一些地区，零售停滞不前，出货疲软。
在今年的618大促期间，家电零售市场同样会出现多个区域、品牌和市场之间的竞争白热化，从而导致消费者持续分化。有些人对此持积极态度，有些人则感到不满，有些人则在等待。关键在于各个厂商如何去争夺用户和订单。因此，对于家电厂商来说，618大促可以看作是一面反映品牌在一线市场竞争状态的“镜子”，展现谁努力拼搏、谁在衰退退缩，谁已经选择了懒散谋生。
面对市场和消费的持续分化，我认为相关厂商必须加快市场经营手段的更新变化和多样化创新，重新回归经营本质和重视商业定律，并坚持以价值和服务打动消费者的心。
